平時(shí)看不見的水泵其實(shí)與我們的生活息息相關(guān)：辦公樓的空調(diào)、居民家中的淋浴、市政供暖，甚至農(nóng)業(yè)灌溉、污水處理都離不開水泵。然而，泵是能源消耗大戶，每年消耗約10%的能源。我國水泵能耗占世界比例偏高，約占總能耗的15%~20%。因此，水泵巨頭格蘭富視為"有潛力的國內(nèi)市場"，瞄準(zhǔn)國內(nèi)的水處理市場。 自1995年正式進(jìn)入國內(nèi)以來，格蘭富已經(jīng)深入國內(nèi)市場22年，參與了"水立方"、"鳥巢"、國家大劇院、上海迪士尼樂園等標(biāo)志性項(xiàng)目的建設(shè)。在這些項(xiàng)目的示范效應(yīng)下，格蘭富在國內(nèi)市場的銷售額連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)了30%的年增長率。 
KimN?，格蘭富集團(tuán)副總裁。斯基布斯特德先生在接受《國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說，他希望國內(nèi)的商業(yè)能夠更快發(fā)展，這意味著為國內(nèi)市場量身定制產(chǎn)品和解決方案。 利潤快速增長的秘訣--"聚焦" 格蘭富集團(tuán)總部位于邊恩布，這與國內(nèi)許多大城市的繁榮相去甚遠(yuǎn)。格蘭富員工開玩笑地稱自己的公司為"鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)"。事實(shí)上，格蘭富是循環(huán)泵制造商，在56個(gè)國家擁有83家分支機(jī)構(gòu)，年產(chǎn)量超過1600萬臺泵機(jī)組。格蘭富的市場份額超過99%。格蘭富的循環(huán)泵也覆蓋了約50%的市場。 2016年，格蘭富的凈營業(yè)額達(dá)到247億歐元，息稅前利潤為22億歐元。與業(yè)績相關(guān)的息稅前利潤比2015年增長25%。 Kim將實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績增長的因素歸結(jié)為兩個(gè)字--專注。專注于我們的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)關(guān)注成本控制和關(guān)鍵增長點(diǎn)。我們現(xiàn)在關(guān)注的核心競爭力就是數(shù)字化。' Kim表示，目前很多格蘭富泵產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能化，泵可以通過手機(jī)和電腦互聯(lián)或控制。未來，格蘭富計(jì)劃將數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫�，通過云技術(shù)將各個(gè)水泵系統(tǒng)連接起來�，F(xiàn)在很多人都在談?wù)撐锫?lián)網(wǎng)。事實(shí)上，在1980年前后，格蘭富已經(jīng)意識到需要讓泵更加智能化。自此，我們開始關(guān)注并開發(fā)智能化產(chǎn)品�，F(xiàn)在競爭對手也普遍關(guān)注智能化，所以我們還要做得更多"。 該項(xiàng)目可以將過去分散的泵房數(shù)據(jù)傳輸?shù)揭粋�(gè)總的監(jiān)測站，在控制平臺上可以看到各個(gè)泵房的運(yùn)行情況，節(jié)省了大量的人力物力，減少了能源浪費(fèi)。格蘭富公司與蘇州工業(yè)園區(qū)的水務(wù)公司在該領(lǐng)域進(jìn)行了試點(diǎn)。 張曉燕表示，在國內(nèi)，格蘭富在智能管理、智能泵、解決方案等方面遠(yuǎn)比其他國家發(fā)達(dá)。 儲(chǔ)蓄就是賺錢 能源效率和水資源是當(dāng)今世界面臨的兩大難題。 格蘭富集團(tuán)市政水務(wù)部門應(yīng)用經(jīng)理克里斯蒂安·舒(ChristianSchou)告訴記者，水泵消耗了10%的能源。如果將所有的低效率泵全部更換為優(yōu)化后的能量泵，則可以節(jié)約4%的能量-相當(dāng)于10億人的用電量。 當(dāng)談到泵的成本時(shí)，我們談?wù)摰氖巧芷诔杀�。能量是水泵全壽命周期成本的重要組成部分�？死锼沟侔舱f，10~20年，水泵的初始購買價(jià)格實(shí)際上只占總成本的5%，服務(wù)和維護(hù)占10%，而剩下的85%是能源消耗。 張曉燕給記者做了一個(gè)例子：廣東省韶關(guān)市曲江區(qū)供水管理處的兩個(gè)二級加壓泵站，由于水泵老化，電機(jī)長期超負(fù)荷運(yùn)行，能源浪費(fèi)嚴(yán)重。兩座泵站月電費(fèi)均在3萬元以上，成本壓力巨大。格蘭富對泵站進(jìn)行改造后，兩座泵站的節(jié)能率可分別達(dá)到33%和17%。預(yù)計(jì)運(yùn)行12個(gè)月后節(jié)約的電費(fèi)可以覆蓋新泵的成本。 供水過程中的滲漏問題是城市面臨的又一大難題。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，每天有4500萬立方米的飲用水泄漏到管道系統(tǒng)中，足以養(yǎng)活2億人。 自來水公司因其平均漏水率約為8%而被業(yè)界廣泛認(rèn)可�？死锼沟侔舱f，在水的運(yùn)輸過程中，管網(wǎng)的壓力是不平衡的。每個(gè)城市、每個(gè)公寓樓、每個(gè)工廠的用水量都不相同，但水壓相同，對管網(wǎng)造成破壞和能源消耗，也會(huì)漏水�，F(xiàn)在使用智能水泵系統(tǒng)來管理和優(yōu)化城市供水系統(tǒng)的壓力，減少漏水。我們在城市管網(wǎng)中安裝傳感器，了解不同城市、不同時(shí)期的用水習(xí)慣，按需供水，可以避免能源損耗和管網(wǎng)損耗�？刂破鞯南到y(tǒng)建模是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。通過控制變頻調(diào)節(jié)水泵，可減少漏失量20%，節(jié)約能源20%，節(jié)約維修費(fèi)用。 為國內(nèi)市場量身定做 國內(nèi)政府對綠色發(fā)展的持續(xù)投入，使得格蘭富等外國企業(yè)對國內(nèi)市場增長有著非常積極的預(yù)測。Kim告訴記者，格蘭富認(rèn)為國內(nèi)市場是有潛力的。 多年來，我們一直是設(shè)備制造商；在國內(nèi)，我們希望更多地作為項(xiàng)目和解決方案的供應(yīng)商。從可持續(xù)發(fā)展的角度來看，新技術(shù)也可以為節(jié)能和提高泵效帶來巨大的好處。Kim表示，目前，格蘭富在國內(nèi)的市場增長速度非常好，利潤也非常好，但是希望國內(nèi)的業(yè)務(wù)增長更快。 這意味著我們需要開發(fā)專門針對國內(nèi)市場的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，并將在國內(nèi)投入大量資金進(jìn)行研發(fā)。"金說。 2007年，格蘭富在蘇州建立了國內(nèi)研發(fā)中心，這是總部之外的研發(fā)中心。 在我國許多大城市，土地資源日趨緊張。2014年建成的天津?yàn)I海旅游區(qū)雨水泵站是預(yù)制泵站工程，日處理能力達(dá)26萬噸。與傳統(tǒng)泵站不同，格蘭富預(yù)制泵站埋設(shè)在地下，不需要建設(shè)泵站，而傳統(tǒng)泵站需要實(shí)現(xiàn)等量的雨水處理，占地面積為3~10倍。 國內(nèi)市場的巨大商機(jī)也可見一斑。雨水泵站26萬噸/天的巨大流量，不僅打破了格蘭富近40年預(yù)制泵站業(yè)務(wù)量的記錄，也為格蘭富預(yù)制泵站業(yè)務(wù)在國內(nèi)乃至的推廣起到了積極的示范效應(yīng)。
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